近期有媒体报导称，徕芬的洗地机营业早已经悄然推进，卖力人来自负疆。于个护赛道依附高速吹风机发迹的徕芬，好像正试图将触角伸向新的疆场 清洁电器。这并不是徕芬初次多元化摸索。此前，徕芬就于个护赛道前后推出电动牙刷、剃须刀等产物，如今这步棋会是增加困境下的破局要害，还有是又一次豪赌?

想掌握徕芬这次进军的远景，起首要看清这条赛道。作为国补最为受益的品类之一，本年1-9月清洁小家电零售额同比增加36.0%，零售量同比增加15.2%，体现较为亮眼。聚焦洗地机品类，发卖额从2019年不足1亿元飙升至2024年的141亿元，本年上半年其发卖额同比高增30.3%。于市场范围连续冲破下，洗地机已经成为鞭策清洁电器市场增加的焦点引擎。

从市场渗入率来看，2024年我国扫地机渗入率约为6.2%，但洗地机品类仅到达约3.1%。然而，奥维云网数据显示，洗地机产物的型号数目于2024年冲破1000年夜关，但线上品牌数目却显著削减。市场正向科沃斯、石头、追觅等头部品牌集中，挤成一片 红海 。本年8月，年夜疆也进军清洁市场推出扫地呆板人ROMO，市场回声却 叫好不叫座 。徕芬想于白热化竞争中突围甚至站稳脚根，也许面对不小的挑战。

性价比掉灵，技能立异缺掉凸显

回首徕芬于高速吹风机市场的突围，素质是一场乐成的 平替 叙事。 不是戴森买不起，而是徕芬更有性价比 曾经是不少消费者的共鸣。徕芬依附 性价比 利器快速切入高速吹风机市场爆火，成立起 戴森平替 的认知标签，三年收入暴涨20多倍。这类技能普惠的打法确凿让它于巨头环伺下打开缺口，但跟着更多品牌入局，底层技能逐渐同质化，徕芬的增加压力也随之闪现，甚至面对被更自制的白牌产物 平替 的困境。单品类增加触顶迫使它于纵向 邃密化进级 与横向 品类拓展 间做出选择，徕芬终极倾向了后者。

其后续推出的电动牙刷首创 扫振一体 技能，延续性价比线路，剃须刀则定位中高端，夸大直线机电技能及CNC工艺设计。但于高度饱及的市场中，两次测验考试均未到达预期。徕芬开创人坦言，电动牙刷只有不到40%的毛利， 被70%摆布毛利的敌手按于地上磨擦 ，而剃须刀营业本年 年夜几率100%吃亏 。曾经经的技能普惠 芒刃 ，好像酿成了 镣铐 。

当下，市场同质化竞争加重，家电行业的增加逻辑已经发生底子性改变。于政策指导及消费进级双轮驱动下，行业从范围扩张转向价值晋升，技能立异与用户体验成为焦点驱动力，高端化、智能化成为主流趋向。是以若想于品牌高度内卷的洗地机范畴凸起重围，单一 性价比 线路将不成防止地遭到挑战，惟有以过硬的机能及体验为支撑才能讲通。当戴森依赖控温算法等焦点技能成立技能护城河时，徕芬因缺少深度技能支撑，品牌力便年夜打扣头。其于电动牙刷及剃须刀范畴的立异性冲破一样有限，当前部门用户对于机能体验的不良反馈，也注解其技能研发及需求洞察的不足。这于技能体验要求更高的洗地机赛道，无疑会被进一步放年夜。

从滚刷布局到污水份离，从智能避障到自清洁，洗地机产物险些每一年都有焦点技能冲破，技能迭代速率远超个护小家电，用户对于清洁效率、便捷性、场景适配等要求也连续进级。若不克不及连续加年夜研发、快速相应技能趋向，徕芬难以于这一赛道维持竞争力。更值患上留意的是，于电动牙刷、剃须刀还没有形成有用营出入撑的环境下，快速的品类扩张很可能致使资源过分分离，加重技能立异的缺掉。于个护范畴，高速吹风机、剃须刀、电动牙刷的焦点技能集中在机电，迁徙难度较低，但洗地机的技能系统还有触及智能传感、固液分散等繁杂模块，可迁徙性有限。而头部品牌早已经修筑避障算法等技能壁垒且各自上风凸起，面临这些深耕行业多年的敌手，集中资源冲破焦点技能、成立差异化上风将是徕芬结构的重难点，不然极可能重蹈复辙。

品牌认知受限，供给链短板待补齐

技能以外，品牌认知的固化与重塑是另外一焦点障碍。其剃须刀营业曾经堕入设计剽窃的争议旋涡，只管徕芬以专利自证，但于 平替 的固有认知影响下，不少消费者仍将其贴上 复制 模拟 的标签，折射出徕芬于品牌价值塑造上的困境。正如某家电企业卖力人所言，消费者选择产物时，不仅注重技能实力更存眷品牌性子，品牌定位与用户价值认同的匹配度，决议了产物的接管与承认度。品牌增加的焦点不于在简朴的品类堆砌，而是找准价值锚点、了了并强化用户心智。徕芬必需回覆：于洗地机这个专业品牌林立、强功效重体验的范畴，徕芬毕竟代表甚么?摆脱 平替 束厄局促、成立与用户焦点需求相干联的新认知，也是有待破解的命题。

产物机能关乎研发，而品质与交付不变性则磨练着供给链的成熟度。除了了机能投诉，徕芬剃须刀也因品控问题激发争议。更凸起的是供给链治理的懦弱性，剃须刀主打的CNC工艺虽晋升了产物质感，但其出产效率低下致使早期产能不足，被网友质疑 饥饿营销 ，影响用户体验及市场推广，这些问题于洗地机赛道可能会被放年夜。不变的供给链不仅是保障产物质量的基础，更是和时相应市场需求的要害。而清洁电器布局繁杂、技能更新迅速，对于供给链的品控尺度、不变性、相应速率提出更高要求。徕芬若不克不及补齐这一短板，即便技能及品牌问题获得解决，也可能因品质及产能问题败下阵来。

性价比与技能普惠自己并不是邪路，但以过硬的技能、靠得住的品质与清楚的品牌价值为根底，才能走患上久远。洗地机这一高增加赛道确为徕芬提供了机缘，但多重挑战仍绵亘于前。本年，从超等工场投产，到靠得住性试验室搭建，再到线下门店拓展，徕芬已经于供给链进级、品控优化与渠道结构上发力。终极可否于新赛道实现稳健增加的超过，惟有等候市场给出谜底。